招祥麒校長

近日廣東惠州有七所中、小學八十多位骨幹老師來港學習交流。主事者邀請我以「中層管理、教師管理與教師專業精神」為題作主題報告。回想我始執教鞭到現在三十四年，學校的不同崗位都經歷過，要以前輩的身份向較年青的同行作導夫前路的解說豈敢，但畢竟有話可說。我先以教師的專業態度和成功策略作引題。

教師不是一份工，而應是久經立志的事業。要當一位好老師，一開始，便須有積極的態度與成功的策略。我以一個聽來的虛構故事和一個具體的事例說明。

向和尚賣梳

一間公司要請新員工，登報後很多人應徵。公司的總裁向應徵者說：「我與你們逐一談話，未必能選出最佳的員工，不如大家試推銷我公司的產品，誰賣得最多，我就請誰。」總裁隨即舉起公司的一種產品——梳，說：「以十日為期，要賣給和尚。」此話一出，眾人心想，還未面試，即要工作，是否有詐？於是，有人離場，羊群效應之下，所有應徵者幾乎走光了。剩下的三人願意接受挑戰。

十日後，三人回來匯報成績。一人說：「賣了一把梳。」總裁問他怎樣賣？他表示往寺院裡鑽，向和尚推銷，和尚指一指光禿的頭顱，不屑的走開。離開時，剛好遇上一小和尚，頭一樣是光的，可是有頭皮，不時用手抓。「我靈機一觸，向小和尚說：『大師，與其用手抓，不如用梳刮，舒服！』」於是賣出一把梳。

另一人說：「我賣了十把梳。」總裁問他怎樣賣？他說：「我選了一間位於半山的寺院，找到了主持，向他說：『善信從山腳到這裡拜佛，山風疾勁，吹亂了頭髮，這樣叩拜不禮貌，不如在神檯上放一把梳，讓善信整理好頭髮才拜佛。』主持覺得有理，數一數寺內有十處拜佛的地方，買了十把梳。」

總裁轉問最後一人，他說：「我賣了一千把。」總裁詫異地追問。他說：「我選了一間香火鼎盛的寺院，我向大和尚說：『善信來參拜許願，離開時還添香油，向寺院捐款，應該送紀念品才好。大和尚您書法了得，寫幾個字刻在紀念品上送給善信。』我隨即拿出梳子說：『不如寫「積善梳」三字。』大和尚同意，即席揮毫，紀念品很快便出來了。『拜佛有紀念品』，一傳十，十傳百，幾日來，我賣出一千把。」總裁驚喜。此人更說：「總裁先生，我除了賣了一千把梳，還有訂單。大和尚要求我提供不同種類的紀念品，以應所需。」

面對同樣的挑戰——向和尚賣梳，十日為限——有人放棄了，接受挑戰的，結果是一，是十，是一千加訂單。可見，策略不同，結果竟至天壤之別。當教師的挑戰何嘗不是，要成功教好學生——不是專教「好學生」——必先明白敢於接受挑戰和運用得宜策略的重要。

二信中學的故事

我在另一所學校任職時，與臺灣基隆市一所私立學校二信高級中學締結成姊妹校。二信在六十年代創立，1978年全校學生僅400人。到2001年學校人數已達4800多人，學生高考的成績居基隆市之首，其發展速度之快和受家長歡迎的程度，令人欣羨。我問黃艮衍校長成功的原因，他說只有三個字：「不甘心。」他解釋的幾句說話令我印象尤深：

「我向教師說：『你們甘心在一間收不到學生的學校教書嗎？』」

「我向學生說：『你們甘心做二流學生嗎？』」

「我挑動起他們『不甘心』的情緒，努力工作，努力讀書。就這樣，全校都起了『不安於現狀』的向上心態。學校就這樣發展起來。」

人所面對的困難大同小異，能否表現積極的態度和運用針對問題的策略，竟然決定了成功和失敗的結果。

至於主題中「教師專業精神」、「中層管理」和「教師管理」等問題，下文待續。

（本文已於《星島日報》2014年4月28日刊載）